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      2. 海發動態

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        沃泰克物云凈水器營銷方案之節假日促銷活動策劃方案

        2018-12-05 18:18 52

        凈水器行業競爭激烈,經銷商如果不轉變思維,還是守著門店的話,必將被市場淘汰。其實,要想賣出更多凈水器,就必須掌握一些物云凈水器營銷方案,特別是節假日促銷活動,因為馬上進入年底家電促銷旺季,我們唯有提前做好準備,才能打贏年底這場市場爭奪戰。而做好凈水器節假日促銷活動需要注意哪些問題呢?話不多說,沃泰克物云凈水器馬上為您詳解:

        一、確定好促銷時間,提前做好宣傳單頁,并進行派發以及網上信息的群發,如QQ群,微信群,官網,公眾號。

        二、促銷背景,節假日前后是小家電特別是凈水器、空氣凈化器等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時空氣凈化器、凈水器等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,本商家特策劃了本次活動。

        三、促銷目的

        1、利用“元旦”黃金周的機會,提升商家終端零售量,加大分銷力度;

        2、通過終端現場演示,提升商家產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

        3、有效的打擊競爭對手,為實現明年商家的銷售任務打好第一仗;

        4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;

        5、增強經銷商操作商家產品的信心,振作導購員的士氣。

        四、促銷對象與范圍

        1、促銷對象:終端消費者

        2、促銷范圍:一般以縣為單位

        五、促銷主題

        促銷主題:XX凈水器慶XX節大酬賓

        宣傳口號:X999智能凈水器抱回家、買凈水器送空氣凈化器、XX凈水器老顧客不買也有禮送、過年了,給遠方的父母帶個空氣凈化器回家吧等等(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

        六、促銷方式

        現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

        1、確定好促銷機型及價格。

        2、贈品形式

        所有購買XX凈水器產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),所有進店客戶送雞蛋一枚。

        3、現場演示

        演示機型:XX凈水器

        演示地點:商家店門口或者商場門口(人流量大的地方)

        演示要求:專賣店門檻擺放一臺功能演示機、余氯測試劑、水質檢測球和TDS測試劑等輔助工具,通過實際操作,讓消費者對家用凈水器作用有更加深刻明朗的認識。

        演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出凈水器的過濾效果,演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

        演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

        現場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。

        七、促銷配合

        1、產品

        業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

        2、促銷物料準備

        市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

        3、人員分工與責任

        活動總指揮——老板

        活動負責人——店長

        方案的撰寫、下發、檢核——推廣

        物料發放——倉庫

        4、導購培訓

        各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、凈水器終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹商家產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次商家主推的機型,著重介紹產品的優點:

        凈水器:平時多關注水污染新聞動態,多收集一些報刊、書刊上關于水污染、自來水污染事件的評論作為我們的事實舉例素材,通過連串污染事件的列舉讓消費者意識到水污染的可怕性。以及運用央視等一些權威媒體對凈水器的報道,打消顧客疑慮,讓他們放心購買。

        八、促銷點評

        1、 促銷時間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前后恰是一些務工煩鄉的高峰期,同時也是年底家電銷售旺季。隨著人們生活水平的提高,人們對健康的追求也隨之提高,能過濾掉水中有害物質的凈水器成了他們的首選。我們在現場促銷時,發現確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。

        2、 促銷機型:考慮到這次促銷主要針對年底選購家用電器的人群,所以我們選用了外觀精美、功能全面的智能凈水器做為特價機出現。如X999的智能凈水器具備連wifi功能,手機一鍵掌控,更加健康便捷。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

        3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓外鄉人有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品實用而且暗含價格極其優惠?!斑^年了,給遠方的父母帶個凈水器回家吧”更是讓人產生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產品跟家聯系起來,產生了親切感、認同感。

        4、 現場演示:空氣凈化器、凈水器等產品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買凈水器,但你給她演示水污染的嚴重,以及凈水器的過濾效果,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求凈水器的好處等,這樣消費者更易接受。

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